Supervivència a l'escletxa, el procés d'ajust és molt dolorós
Per als distribuïdors de tricicles, perceben els canvis de tendència del mercat en la fase inicial, i han d'ajustar l'estructura del producte i l'estratègia de màrqueting segons la tendència del mercat en l'etapa posterior, però el procés d'ajust és molt dolorós. Canviar de marca suposa una gran inversió de capital. Cal decorar la botiga en canviar de marca.
Molts distribuïdors de tricicles no poden evitar sentir que han estat vivint a les esquerdes. "El cost de lloguer de la botiga és elevat, el fabricant no pot recollir la mercaderia sense pagar la mercaderia i és difícil guanyar diners si no hi ha servei postvenda, i el cost del personal també augmenta. pas a pas any rere any". Un distribuïdor de tricicles que no volia ser nomenat es va lamentar que no fos fàcil de manejar. "Amb la millora del nivell de servei global i la millora de la consciència dels consumidors sobre la salvaguarda dels seus drets, si hi ha problemes de qualitat del producte, provocarà grans pèrdues".
Els professionals fan coses professionals. El més bàsic per ser un distribuïdor és fer una bona feina en el model de negoci. S'han de fer esforços en estratègies de màrqueting i mitjans de màrqueting. Els distribuïdors poden triar els productes equivocats, però això no vol dir que no es venguin bé. Al mateix temps, encara que triin els productes adequats i no tinguin un bon equip per operar, potser no es venguin bé.
Com "jugar a cartes" quan es redueixen els beneficis?
Tot i que el procés d'ajust és dolorós, no pot satisfer la demanda del mercat sense ajust. Només un ajust oportú podem esperar viure. "Per a algunes marques representades anteriorment, problemes com l'envelliment greu del producte, la velocitat de renovació lenta, la mala gestió de la qualitat i el servei postvenda inadequat són cada cop més importants". Un agent de tricicles va dir que alguns fabricants que col·laboren amb ell s'han centrat a ampliar l'escala en els darrers dos anys i han reduït la inversió en innovació, gestió i R+D de productes. No obstant això, hi ha molts falsificadors i accions de seguiment ràpides al mercat, resultant en una seriosa homogeneïtzació del producte i el mercat caient gradualment en el pantà de la guerra de preus. En aquest moment, els beneficis del distribuïdor van baixar molt o fins i tot no van tenir beneficis, per la qual cosa van haver de renunciar a actuar per alguns productes de marca.
Per tant, els distribuïdors de tricicles haurien de controlar la selecció de socis i buscar la cooperació empresarial amb un concepte de gestió avançat i un excel·lent equip de gestió. Hem de ser més prudents a l'hora de triar les marques d'agència. No només hem de prestar atenció a la qualitat, sinó també a la cooperació d'un fabricant que veu el mercat amb precisió i lluny.
A més, per als distribuïdors de tricicles, la botiga no només pot vendre productes de tricicles ara. És un moment crític per oferir un servei únic. L'aparador del distribuïdor també s'hauria d'ajustar i actualitzar a temps per oferir als clients una sensació fresca.
