El canal és el rei
El canal de xarxa de mercat és el context i la línia de vida d'una empresa o operador: quina empresa té una gran cobertura de xarxa de mercat i un gran nombre de punts de venda, la seva quota de mercat i el volum de vendes han de ser elevats; Un distribuïdor amb un gran nombre de punts de venda secundaris o una gran cobertura de xarxa secundària tindrà una bona quota de mercat i volum de vendes. Qui és el propietari del canal és el rei del mercat. La competència al mercat és en realitat la competència entre empreses que canibalitzen els canals de xarxa de les altres. A partir dels agents provincials inicials, les marques entren, el disseny de la xarxa i lluiten entre elles; després que el mercat sigui madur, els canals s'enfonsen, la competència s'enfonsa, la cruel competència de transferir a les vendes directes a nivell de comtat i la primera, segona. i les marques de tercer nivell continuen competint: després que el mercat estigui madur, s'enfonsa de nou. Actualment, ha entrat a l'etapa de competència blanca de canals secundaris, com ara pobles i ciutats, alguns fins i tot s'han enfonsat a grans pobles i ciutats, i la idea de màrqueting de construir tres rondes és dur a terme treballs de manteniment i expansió de manera inquebrantable. canals de mercat com a línia principal.
Manteniment del canal: primer, control i guia, servei acurat, integració i optimització, millora la qualitat dels punts de venda i millora el volum de vendes dels punts de venda existents; D'altra banda, és gestionar i controlar els canals secundaris dels distribuïdors, endinsar-se en ciutats i pobles per fer servei, orientació i manteniment, i prevenir estrictament la invasió dels oponents.
Expansió del canal: presteu molta atenció al desenvolupament del canal de mercat de grans consums i àrees en blanc, i centreu-vos en dos tipus de marques: en primer lloc, les marques amb punts de venda complets no tenen marge d'augment, i la xarxa és sòlida, que és complementària a o es pot utilitzar per construir productes de marca; En segon lloc, el funcionament de la marca no és ideal o hi ha canvis importants, i la construcció de models de marca només és adequada per compensar els punts de venda, que es poden implementar específicament a persones, polítiques, serveis i altres recursos, i concentrar-se superiorment. força per guanyar d'un sol cop.
El producte basat es refereix a productes refinats, que és la base del desenvolupament i màrqueting empresarial. La tercera ronda de construcció pren com a línia principal la creació de productes "refinats", l'R + D de nous productes diferenciats i l'actualització i optimització de productes antics com a transportista, i la demanda del mercat dels clients com a guia. Sempre es necessita promoure el progrés tecnològic i la R + D de nous productes com a punt de partida del desenvolupament de l'empresa, impulsant el creixement i el salt d'escala i eficiència empresarial.
